Previsão da procura que funciona

Muito investimento, poucos resultados

Muitas organizações investem bastante em modelos de previsão da procura, mas os resultados ficam aquém do esperado. O stock não corresponde à procura, as decisões são tomadas de forma pontual e os ganhos não aparecem. A causa? Não são os dados, mas a falta da abordagem certa. Os modelos são desenvolvidos, mas raramente ajustados à realidade do negócio.

Porque é tão importante prever a procura?

Quanto melhor conseguir estimar a procura, melhor poderá ajustar o stock. Os níveis de stock adequados são essenciais para o bom funcionamento do negócio. Sem compreender bem porquê que a procura evolui de determinada forma, a previsão continua a ser um palpite revestido de estatística. Vimos isto de perto no setor da aviação, onde as margens são reduzidas e há milhões imobilizados em stock. Stock a mais imobiliza capital; stock a menos provoca paragens. Encontrar o equilíbrio exige mais do que um modelo: exige as técnicas certas, ajustadas ao negócio.

A solução

Para o nosso cliente no setor da aviação, desenvolvemos um modelo de previsão da procura que prevê a procura de produtos para venda, reparação e manutenção ao longo de 12 meses.
Testámos quatro técnicas de previsão de última geração para encontrar a melhor abordagem. Quer saber quais são e como as testámos? Leia o artigo: Previsão da procura com algoritmos de forecasting de última geração .

O resultado

A combinação destas técnicas trouxe ganhos concretos:

• Menos decisões pontuais;
• Níveis de stock mais baixos sem comprometer as entregas;
• Maior confiança nos números graças a intervalos de previsão transparentes.

O cliente passou a compreender melhor os padrões da procura e pode fundamentar as decisões em dados, em vez de pressupostos.

Previsão da procura para crescer

A previsão da procura já não é um exercício teórico, mas sim um instrumento estratégico de gestão.
Com os algoritmos certos, adaptados à realidade da sua organização, pode transformar a previsão da procura de uma caixa negra num motor de crescimento.

A previsão da procura não é relevante apenas para setores como a aviação ou a produção. No retalho, também ajuda a reduzir o desperdício através de uma melhor gestão de stocks e, por exemplo, no setor da energia, permite um planeamento mais estável e custos operacionais mais baixos. Em suma, onde quer que seja necessário equilibrar a oferta e a procura, a previsão pode fazer a diferença.

Quer saber que abordagem de previsão da procura gera mais valor para a sua organização?
Teremos todo o gosto em falar consigo. Agende aqui uma conversa de 30 minutos.

Saiba como desenvolvemos previsões da procura e modelos preditivos, desde a questão inicial até à utilização do modelo no planeamento, em previsão da procura e modelos preditivos.