Elke eerste werkdag van de maand exporteert de controller de omzet uit het ERP, zet die in Excel naast een CRM-export en past met de hand de klantnummers aan die in beide systemen verschillen. Sales rapporteert ondertussen rechtstreeks uit het CRM. In het MT-overleg liggen twee omzetcijfers op tafel, en niemand weet welke rekenregel klopt of wie daarover beslist.
Daar komt historie bij. Verhuist een klant naar een andere regio, dan overschrijft het CRM de oude waarde. Vraag je daarna de omzet per regio over vorig jaar op, dan rekent de rapportage alsof die klant er altijd al zat.
Een datawarehouse haalt de bronnen automatisch op, legt de koppeling tussen klantnummers één keer vast en houdt wijzigingen bij in plaats van ze te overschrijven. Het dashboardcijfer komt dan uit één model, met één rekenregel en een eigenaar.